従来の美容師ビジネスモデルが抱える課題
これまでの美容師の収益構造は、施術による労働収入、店舗展開による固定費拡大、そして物販による回転型収益に大きく依存していました。しかし、このモデルでは時間と労働に縛られやすく、長期的に価値を蓄積していくことが難しいという課題がありました。
OEMBANKは、この構造を根本から見直し、美容師が「ブランドを持つ側」「流通を持つ側」「ライセンスを提供する側」へと転換することで、「売上」だけでなく「価値そのもの」を保有するビジネスモデルへの転換を提唱しています。
「ブランド×ブランド」の共創モデルによる新たな価値創造
今回のプロジェクトは、単一ブランドの開発に留まらず、「ブランド×ブランド」という共創モデルを採用しています。具体的には、プロダクト思想と顧客接点に強みを持つ「mm.」と、技術思想と現場知見を持つ「engender」が融合し、「en-gender lash」を開発しました。異なる強みを持つブランド同士が連携することで、単体では実現できない大きな価値を生み出すことを目指します。
このモデルは、OEMBANKが定義する「ブランド共創型事業」として位置付けられています。美容師がブランドを持ち、ブランド同士が連携し、ライセンスとして展開可能となることで、価値が積み上がっていく構造を実現します。従来の「作る→売る→終わる」ビジネスから、「作る→広がる→積み上がる」ビジネスへの進化を促します。
「en-gender lash」のコンセプト：感覚から設計へ
「en-gender lash」は、「初心者から中級者をトップレベルに引き上げるブランド」をコンセプトに掲げています。経験や感覚に頼りがちな従来の施術ではなく、理論とプロダクト設計に基づき、施術の再現性向上を目指すアイラッシュブランドです。
アイラッシュ業界では、薬剤の理解不足、ダメージコントロールの難しさ、仕上がりのバラつき、経験への依存といった課題が指摘されています。「en-gender lash」は、これらの課題に対し、「感覚から、設計へ」というアプローチで解決策を提示します。具体的には、薬剤理解の言語化、施術工程の設計化、ダメージコントロールの標準化を図ることで、安定した高品質な施術を実現します。
プロダクトではなく「構造」を提供する
「en-gender lash」が提供するのは、単なる商品だけではありません。再現性のある技術設計、理解しやすいケミカル、そして展開可能なブランド構造を一体で提供します。これにより、導入サロンは技術の属人化から脱却し、教育の標準化、ブランド差別化、さらにはライセンス展開の可能性といったメリットを享受できます。
具体的な取り組みとしては、以下の点が挙げられます。
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ケミカル理解の可視化: 化学的な作用を整理し、変化の理由を理解しやすい設計にしています。
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再現性の標準化: 薬剤設計と施術工程を体系化し、施術結果のばらつきを抑えます。
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ダメージケアへの配慮: ミネラルアルカリ還元水やバイオケラティン（仮称）などのキー成分により、施術中のまつ毛への負担を軽減します。
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施術安定性の向上: 持続性への配慮、仕上がりの安定化、施術プロセスの標準化により、サロンワーク全体の安定化を目指します。
3社連携による価値創出と今後の展望
本プロジェクトは、以下の3社の強みを掛け合わせることで実現しました。
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ONLYPRODUCTS株式会社（OEMBANK）: ブランドプロデュース、収益モデル設計、販売戦略
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株式会社ROHAS COMPANY: OEM・化粧品開発、製造基盤
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株式会社SCALE: 美容室運営、現場起点の商品開発
これにより、「技術者×事業者×資産保有者」という令和型美容師モデルの構築を目指しています。今後は、ブランド共創モデルの拡張、美容師発ブランドの量産、ライセンスネットワークの構築、国内外展開を通じて、美容師が価値を持つ市場構造の構築を目指していくとのことです。
企業概要
ONLYPRODUCTS株式会社
所在地：〒542-0086 大阪府大阪市中央区西心斎橋１丁目１３−１８
代表取締役：言美友宏
公式サイト：https://onlyproducts.jp
株式会社ROHAS COMPANY
所在地：岡山県倉敷市児島駅前一丁目53番3号 トラストビル
代表取締役社長：中林慶悟
公式サイト：https://rohas-company.com
株式会社SCALE
所在地：大阪府大阪市北区豊崎三丁目10番2-305号
代表取締役社長：土井貴司
公式サイト：https://en-gender.com
お問い合わせ・パートナー募集
OEMBANKでは、ブランドオーナーを目指す美容サロンや美容師、代理店、ブランド共創に関心のある企業からのパートナーを募集しています。
詳細・お問い合わせはこちら：https://oem-bank.co.jp/
※無料説明・個別相談も随時受付中です。
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