導入の背景
近年、企業のバックオフィス業務におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）のニーズが高まっており、会計、請求、経費、人事労務など幅広い業務を支援するクラウドサービスへの需要が拡大しています。
マネーフォワードは、バックオフィス業務全体を支援する「マネーフォワード クラウド」を提供しており、より多くの企業にサービスを届けるため、販売会社や士業、コンサルティング会社など、多様なパートナーとの連携を積極的に推進しています。
しかし、さらなる販路拡大を目指す中で、新たな紹介パートナーとの継続的な接点創出に加え、紹介パートナーの募集、提携、案件管理、報酬管理といった社内オペレーションの効率化が重要な課題となっていました。この課題解決のため、「PartnerSuccess パスポート」の活用が決定されました。
「PartnerSuccess パスポート」導入の狙い
今回の「PartnerSuccess パスポート」導入により、以下の3つの狙いが挙げられています。
1. 紹介パートナーとのネットワーク拡大
販売会社やコンサルティング会社など、中小企業との接点を持つ紹介パートナーとのネットワークを拡大し、「マネーフォワード クラウド」をはじめとする各サービスの提案機会を広げます。
2. 紹介活動を行いやすい環境の整備
紹介パートナー募集ページや営業資料などを活用し、紹介パートナーが提案活動を始めやすい環境を整備します。マネーフォワードによる商談支援も含め、紹介から商談化までを円滑に進められる体制を構築する方針です。
3. 社内オペレーションの効率化
紹介パートナーの募集、提携、案件管理、報酬管理までを「PartnerSuccess パスポート」上で一元管理することで、個別対応によって煩雑になりがちな社内オペレーションを効率化します。
「マネーフォワード クラウド」紹介パートナープログラムについて
マネーフォワードは、「マネーフォワード クラウド」をより多くの中小企業へ届けるため、紹介パートナーを募集しています。販売会社やコンサルティング会社をはじめ、中小企業との接点を持つ企業や個人事業主からの応募を歓迎しています。
「PartnerSuccess パスポート」では、営業資料や案件管理機能など、紹介パートナーが安心して提案活動を進められる環境が提供されています。
▼紹介パートナー募集フォームはこちら
https://share-na2.hsforms.com/11gzQMQ3tRP-VsabGKee2OAslbqv
紹介対象サービス
本紹介パートナープログラムでは、「マネーフォワード クラウド」をはじめ、企業のバックオフィス業務を支援する様々なサービスが紹介対象となります。具体的には、会計・請求・債権管理・債務支払・経費精算・人事労務・給与・勤怠・年末調整・マイナンバー管理など、多岐にわたるサービスが含まれます。対象サービスは今後も順次追加される予定です。
マネーフォワード担当者のコメント
株式会社マネーフォワードの栗本 賢人氏は、今回の導入について次のように述べています。
「『マネーフォワード クラウド』をより多くの企業へお届けするためには、販売会社や士業、コンサルティング会社など、中小企業との接点を持つパートナーの皆さまとの連携が重要です。『PartnerSuccess パスポート』を活用することで、紹介パートナーとの連携に関わる社内オペレーションを効率化しながら、パートナーの皆さまが安心して紹介活動に取り組める環境を整備し、バックオフィスDXのさらなる推進に取り組んでまいります。」
「PartnerSuccess パスポート」とは
「PartnerSuccess パスポート」は、企業と紹介パートナーをつなぐパートナーマーケットプレイスです。紹介パートナーの募集、提携、案件管理、報酬管理までを一元化し、企業の紹介パートナープログラムの立ち上げから継続的な運営までを支援します。
▼「PartnerSuccess パスポート」掲載事業者向けサービスサイト
https://partnersuccess.jp/passport/lp-vendor
株式会社マネーフォワード 会社概要
会社名：株式会社マネーフォワード
代表者：代表取締役社長グループCEO 辻庸介
所在地：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21階
事業内容：プラットフォームサービス事業
会社URL：https://corp.moneyforward.com/
パートナーサクセス株式会社 会社概要
会社名：パートナーサクセス株式会社
代表者：代表取締役 CEO 永田 雅裕
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
事業内容：紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」の提供／代理店戦略コンサルティング
URL：https://www.partnersuccess.co.jp/
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