クラウド費用削減リセラー選びの鍵は「削減率・最低額・与信審査」32社実態調査で明らかに

クラウドリセラー（請求代行）とは
世界が注目する巨大市場「クラウドサーバー事業」
国内クラウド市場とリセラーの現状
企業が重視した「選定の3条件」
その他の「本音」
クラウドコスト削減サービス「CloudCut」の提供価値
今後の展開
株式会社〇／LEI,inc.について
1. 本件に関するお問い合わせ

クラウドリセラー（請求代行）とは

クラウドリセラーとは、Amazon Web Services（AWS）、Microsoft Azure、Google Cloudといったクラウドサービスの契約を、メーカー直販ではなく代理で請け負う事業者です。複数の企業の契約をまとめることでボリュームディスカウントを引き出し、その一部を顧客に還元する仕組みを提供しています。これにより、利用企業は既存のクラウド環境や構成を変更することなく、契約と請求の窓口を切り替えるだけでコスト削減が期待できます。

世界が注目する巨大市場「クラウドサーバー事業」

クラウド市場は、Amazon、Microsoft、Googleが主力事業として注力する巨大な市場です。特にAWSはAmazonの営業利益を支える柱となっており、NVIDIAやxAIといった新たなプレイヤーも参入し、市場は拡大を続けています。世界のパブリッククラウド市場の約7割をAWS、Microsoft Azure、Google Cloudの3社が占めるとされています（Canalys調べ）。この巨大な市場において、どのリセラーを選ぶかは、企業のコスト戦略において重要な判断基準となります。

国内クラウド市場とリセラーの現状

国内のクラウド利用シェアではAWSが最も高く、次いでMicrosoft Azure、Google Cloudが続きます。しかし、これらのクラウドを請求代行する主要なリセラーは十数社程度にとどまり、その多くが大手・上場企業です。例えば、AWSの最上位パートナー認定であるプレミアティア（コンサルティングパートナー区分）は、全国で15社程度とされており、上位リセラーが大手に偏っている実態が見受けられます。このため、中小・ベンチャー企業にとっては選択肢が限られ、「空白地帯」が生じているとも指摘されています。

多くのリセラーが採用しているのが、顧客のクラウド利用料を一時的に立て替えて支払い、後日顧客へ一括請求する「立替ビジネス」の構造です。このため、リセラー側は顧客に対する慎重な与信審査を行う必要があり、これが選定条件の一つにもなっています。

企業が重視した「選定の3条件」

2026年6月に株式会社〇／LEI,inc.へ問い合わせた企業32社への調査により、リセラー選定で特に多く挙がった条件は以下の3つでした。

1. コスト削減率

最も多く重視されたのは、どれだけコストが削減できるかという「コスト削減率」です。サービス提供元によれば、CloudCutは環境や構成を変更せずに最大20%の削減を実現すると説明されています。実際の削減率は利用規模や契約期間、現行サービス構成によって変動する可能性があります。

2. 最低利用額

リセラーによっては、月間の最低利用額が高く設定されているケースがあり、一定規模以上の企業でなければ利用できない場合があります。CloudCutは月額30万円からの利用に対応しており、数十万円規模の企業も対象としています。

3. 与信審査

立替型のビジネスモデルのため、リセラー側による与信審査は避けられません。国内のリセラーでは国内上場企業クラスの厳しい与信審査が行われることがあり、スタートアップや特定の業界では審査が通りにくい状況も存在します。CloudCutはグローバル基準で審査を行うため、国内リセラーとは異なる基準で対応できる場合があるとのことです。

その他の「本音」

3つの主要な条件以外にも、調査からは企業の「本音」が見えてきました。一つは「サポートは最低限で十分」という声です。CloudCutは請求代行に特化しつつ、日本語での契約・請求サポートを追加料金なしで提供しており、利用のしやすさにつながると考えられます。もう一つは「不要な提案や過度な営業を受けた」という経験です。CloudCutは請求代行に特化し、追加提案やアップセル営業を行わない方針を掲げています。

なお、この調査は株式会社〇／LEI,inc.へ問い合わせた企業32社のニーズを反映したものであり、市場全体では運用代行や手厚い技術サポートを重視する企業も存在することに留意が必要です。

クラウドコスト削減サービス「CloudCut」の提供価値

CloudCutは、クラウドの契約・請求の「商流」を最適化することで、環境や構成に手を加えることなくコスト削減を実現するサービスです。

主な提供価値は以下の通りです。

構成変更ゼロ・ダウンタイムなし: 現在のクラウド環境や構成はそのままに、契約と請求の窓口を切り替えるだけで導入が可能です。
最大20%削減: ボリュームディスカウントなど複数の仕組みを組み合わせることで、無理なくコストを圧縮します。
日本円・請求書払い対応: 為替や海外送金の手間を気にせず、日本円での請求書払いが利用できます。
最低契約期間なし・初期費用ゼロ: 長期の契約縛りや初期費用なしでサービスを開始できます。

CloudCutの詳細については、以下のサービスサイトをご覧ください。
CloudCutサービスサイト

今後の展開

株式会社〇／LEI,inc.は、今後もクラウド費用の削減を求める企業の実態を継続的に把握し、中小・ベンチャー企業を含むより多くの企業がコスト削減の選択肢を持てるよう、CloudCutによる支援を広げていく方針です。公的な指標が存在しないリセラー選定において、企業が納得して選べる判断材料を提供する基盤となることが期待されます。