人材サービス会社の案件獲得をAIで支援。「Sales Trigger」で求人掲載情報を活用した営業アプローチを自動化

はじめに

株式会社ValorizeAIは、新規開拓営業を支援するAIサービス「Sales Trigger」の人材サービス会社向けプランの提供を開始したことを発表しました。このサービスは、AIを活用して人材サービス会社の新規開拓営業を支援し、求人掲載情報を基にした効率的なアプローチを可能にします。

「Sales Trigger」人材サービス会社向けプランの概要

「Sales Trigger」の人材サービス会社向けプランでは、約500万件に及ぶ企業データと求人掲載情報を活用します。求人の有無、募集形態、掲載期間、募集職種といった詳細な情報に基づいて、最適な営業対象企業を選定できるのが特徴です。

さらに、選定された企業の情報や自社サービスの特徴をAIが分析し、一社ごとにパーソナライズされた提案文面を自動で作成します。作成された文面は、問い合わせフォームやメールを通じて企業へアプローチするまでの一連のプロセスを支援します。

このサービスは、顧客基盤を拡大したい、慢性的な人手不足に悩んでいるといった人材サービス会社にとって、営業担当者の人数に依存せず、大規模かつ継続的に新規顧客を開拓できる体制を構築する助けとなります。

詳細については、以下のリンクから確認できます。
人材サービス会社向け「Sales Trigger」

3つの活用ポイントで新規開拓を効率化

人材サービス会社が「Sales Trigger」を最大限に活用するための主なポイントは以下の3点です。

1. 求人掲載情報を活用したターゲティング

「Sales Trigger」は、約500万件の企業データから、業種、所在地、従業員規模、売上規模といった企業情報に加え、求人掲載の有無、募集形態、掲載期間、募集職種などの求人情報をもとに営業対象企業を選定します。

これにより、「現在採用活動を行っている企業」や「特定の職種を募集している企業」といった、自社の人材サービスと親和性の高い企業を効率的に見つけることが可能です。営業担当者が個別に企業の採用状況を確認する手間を省き、採用ニーズが明確な企業へのアプローチに集中できます。求人情報は常に更新されるため、最新の情報に基づいた営業活動を展開できます。

2. AIによる個別提案文面作成

営業対象企業が選定された後、AIが企業情報や自社サービスの特徴を踏まえ、一社ごとに最適化された提案文面を作成します。直近の採用状況などを考慮して提案内容を調整することで、画一的ではない、相手企業の状況に合わせた個別性の高い提案が可能になります。送信前には担当者が内容を確認できるため、安心して利用できます。

3. 大規模なフォーム・メールアプローチ

「Sales Trigger」は、営業リストの作成から提案文面の生成、そして問い合わせフォームやメールによるアプローチまでの一連の営業プロセスをAIが支援します。これにより、企業調査、文面作成、送信といった作業を人が個別に行う場合に比べて、はるかに多くの企業へのアプローチが可能になります。営業人員を大幅に増やすことなく、これまで接点がなかった企業を含む、より多くの企業へ継続的にアプローチできる体制を構築できます。

「Sales Trigger」の活用が想定される企業

「Sales Trigger」は、特に以下のような課題や目標を持つ人材サービス会社での活用が期待されます。

• 新規の求人案件獲得を継続的に進めたい

• 既存顧客への対応で手一杯で、新規開拓営業にリソースを割けていない

• 紹介や既存顧客に加え、新たな営業チャネルを構築したい

• 求人掲載情報などを参照し、効率的で効果的な営業活動を行いたい

• 人を採用するほどではないが、少ない工数と費用でテストマーケティングをしたい

人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援など、様々な人材サービスで導入が可能です。

「Sales Trigger」サービス全体について

「Sales Trigger」は、約500万件の企業データベースを活用し、ターゲット企業の選定から営業アプローチ、活動管理までを一元的に支援するAIサービスです。

業種、所在地、従業員規模、売上規模といった企業情報に加え、求人掲載情報、ニュース、IR情報などを活用して営業対象企業を選定できます。対象企業の情報と自社商材の特徴をもとに、一社ごとの営業文面を生成し、問い合わせフォームやメールによるアプローチを支援します。

さらに、電話・メール・フォーム送信などの活動履歴や結果を管理するSFA機能や、優先的にアプローチすべき企業やトーク内容をAIが提案するコールアシスタント機能も備わっています。これにより、営業担当者が情報収集や営業リスト作成、文面作成に費やす時間を削減し、営業活動の量と質の向上を通じて新規商談の創出を支援します。

キャンペーン価格と無料トライアル

現在、「Sales Trigger」では、導入を検討している企業向けに9月末までのキャンペーン価格を提供しています。また、実際の機能や操作感を試せる無料トライアル環境も用意されており、企業データベースや求人掲載情報を活用した営業ターゲティング、企業ごとのアプローチ文面生成、フォーム・メール営業などを実際に体験できます。具体的な料金や無料トライアルの利用方法については、株式会社ValorizeAIへの問い合わせが必要です。

営業BPOとのセットプランも提供

「Sales Trigger」による営業活動の効率化に加え、新規開拓に割ける営業人員が不足している企業向けには、営業BPOを組み合わせたセットプランも提供されています。このプランでは、「Sales Trigger」を活用した自動アプローチに加え、必要に応じて架電などの営業活動の実行まで、ValorizeAIが一貫して支援します。これにより、自社で営業人員を新たに採用・増員することなく、AIによる営業活動の自動化と、営業BPOによる実働支援を組み合わせ、新規開拓営業を包括的に任せることも可能です。