Sales Retriever、国内初*1の「イベント登壇者検索機能」をリリースし、大手企業開拓を強化

機能開発の背景
「イベント登壇者検索機能」について
Sales Retrieverが提唱する「マルチハイブリッドアプローチ」
大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」について
Sales Retriever株式会社概要

機能開発の背景

近年、大手企業へのアプローチは、代表電話がつながらない、メールの返信がないといった課題が増加しています。代表電話や問い合わせフォーム経由での接点作りだけでは、大手企業の役職者本人に到達することが難しい状況です。

一方で、カンファレンスやセミナーなどのイベントでは、大手企業の役職者や部門責任者が登壇者として参加するケースが多く見られます。登壇テーマから相手の関心領域を把握し、会場で直接挨拶ができれば、電話やメールだけでは得にくい自然な接点構築につながります。

しかし、実務においては「誰が、どのイベントに、いつ登壇するのか」を網羅的に探し出すことは容易ではありません。個別のイベントサイトや告知ページ、SNSをそれぞれ確認する作業には、大きな工数がかかっていました。また、イベント当日に突然話しかけるだけでは、数多くの参加者の一人として認識されにくいという課題もありました。

これらの課題を解決するため、Sales Retrieverは、登壇者情報を横断検索し、事前接触からイベント当日の挨拶、イベント後のフォローまでを一貫して設計しやすくする「イベント登壇者検索機能」を開発しました。

「イベント登壇者検索機能」について

この新機能は、複数のイベント登壇者情報を横断的に検索し、ターゲット企業のキーパーソンと接点を持つ機会を見つけるためのものです。主な検索・確認項目は以下の通りです。

企業名や企業属性（業種、売上、エリア、従業員数）で検索し、ターゲットアカウントの登壇予定を確認できます。
氏名で検索し、接点を作りたい人物の登壇情報を確認できます。
役職名で検索し、「部長」「CHRO」「DX推進」といった職責から候補者を探索できます。
登壇日、イベント名、企業名、氏名、役職を一覧で確認できます。
登壇情報を起点として、イベント前後のアプローチ準備へと繋げられます。

これにより、これまで個別のイベントサイトや検索エンジンで探していた登壇者情報を、営業活動に活用しやすい形で効率的に把握できるようになります。

Sales Retrieverが提唱する「マルチハイブリッドアプローチ」

Sales Retrieverが提唱する「マルチハイブリッドアプローチ」とは、手紙、電話、メール、SNSといったオンラインでのインサイド施策だけでなく、イベントでの直接対面を含むオフラインのフィールドアプローチまでを組み合わせ、複数の接点を設計する営業戦略です。

具体的には、以下のような流れが想定されます。

手紙: 部署住所を確認し、イベント前の認知形成や挨拶文の送付に繋げます。
電話: 部署直通番号を確認し、代表電話以外の接点を持てます。
メール/SNS: LinkedInなどのSNS情報から、登壇テーマに触れた事前接触を行います。
イベント: 登壇情報をもとに、当日会場で直接挨拶します。
フォロー: 当日の会話や登壇内容を起点に、次回の面談や情報交換へと繋げます。

特にイベントでの接点においては、事前にSNSや手紙などによるアプローチを行うことで、初回の説明に時間をかけすぎず、相手の登壇テーマや課題仮説に沿った会話へとスムーズに入りやすくなります。

登壇情報を活用したマルチハイブリッドアプローチの考え方については、以下のコラムで詳しく解説されています。

https://www.sales-retriever.jp/column/enterprise-bdr-event-speaker-search

大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」について

「Sales Retriever（セールスリトリーバー）」は、大手企業開拓に必要なターゲットリスト作成、企業リサーチ、キーパーソン特定、部署連絡先の把握、課題仮説の作成、提案ドラフト作成までを支援するAIツールです。

独自に構築された企業・部署・人物データベースとAIリサーチ基盤を活用し、企業情報、部署情報、人事異動、企業ニュース、決算資料、登壇情報などを横断的に収集・分析します。さらに、部署直通番号、部署住所、LinkedInなどのSNS情報、イベント登壇情報を組み合わせることで、インサイド接点とフィールド接点を連動させる「マルチハイブリッドアプローチ」の実践を支援します。