美容特化型ライブコマースが2周年、累計売上2,300万円を突破！40～60代女性に支持される理由とは

40～60代女性に支持される実演型ライブ販売モデル
61歳の現役エステティシャンが届ける等身大の配信
自社完結型ライブコマースモデルで信頼を構築
実績概要
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会社概要

40～60代女性に支持される実演型ライブ販売モデル

このライブコマースは、40～60代の女性を中心とした美容・健康に関心が高い層から支持を集めています。視聴者は商品の背景や成分、正確な使用方法への理解を重視する傾向があります。

配信では、商品の持つストーリー、成分の特徴、メーカーや開発者のこだわり、そして実演による使用感の解説まで、丁寧に紹介されています。価格競争に頼るのではなく、納得と共感を軸にした販売スタイルが、安定した成果に繋がっていると考えられます。

61歳の現役エステティシャンが届ける等身大の配信

ライブコマース「なっちゃんのおすすめゲッチュー」は、YouTubeチャンネル「【美肌家】杉山奈津子のツヤ肌ノーファンデchannel」（2026年2月時点で登録者17.1万人）で配信され、杉山奈津子氏がスピーカーを務めています。

杉山氏は61歳の現役エステティシャンであり、自身もかつてシミや薄毛に悩んだ経験を持っています。その経験から、正しい商品選びと知識の重要性を実感し、視聴者に対して「抗酸化」「血流改善」を軸に「安心して歳を重ねられる理由になる知識」をテーマに発信を続けています。この一貫した美容観が、視聴者からの厚い信頼に繋がっています。

ライブ配信で商品を選定する際には、「自らも使い続けたい逸品か」「信頼できる安全性・エビデンスがあるか」「視聴者世代に本当に必要か」という厳格な基準が設けられています。61歳という等身大の立場から語られる実体験に基づいた解説は、高い共感と購買に繋がっています。

自社完結型ライブコマースモデルで信頼を構築

レイズ＆カンパニー株式会社は、ライブコマースの運用において、商品理解のヒアリングから台本・紹介VTR作成、ライブ配信だけでなく、受注管理、発送対応、商品到着後のアフターフォローまでを一貫して自社で対応しています。これにより、単発的な販促に終わらず、視聴者との信頼関係を基盤とした継続的な販売モデルを構築しています。

現在、同社ではライブコマースで紹介する商品を募集しています。商品を単に販売するのではなく、開発背景やブランドコンセプトを通じて、共感を持ってユーザーに届けたいという本配信の理念に沿った商品を取り扱う方針です。興味のある企業は、以下のメールアドレスより広報部までお問い合わせください。

E-MAIL：minami@rays-company.co.jp

実績概要

配信回数：23回
累計売上：2,300万円（税込）
1配信平均売上：1,012,000円（税込）
主な取扱カテゴリ：スキンケア、コスメ、美顔器、高機能肌着、インナーケア、ヘアケア等
コア視聴者層：40～60代女性

会社概要

レイテノールは「素肌が輝く、光が灯る。」をモットーに、同じ悩みを持つ女性の美容相談役として、安心して長く利用できるサロン運営・化粧品開発を目指しています。また、ヘアケアブランドRe:innocentやコルギサロン、飲食店を運営し、身体の内外から美容と健康をサポートする事業を展開しています。これらの情報を多くの方に伝えるため、YouTubeチャンネル「【美肌家】杉山奈津子のツヤ肌ノーファンデchannel」も運営しています。