エクスペリサス、JNTO主催「Japan Luxury Showcase 2026」に出展し海外富裕層市場との接点を拡大

「ジャパン・ラグジュアリー・ショーケース2026」とは
エクスペリサスの出展概要と成果
海外市場展開への取り組み
エクスペリサス：これまでの事業展開
なぜ「海外富裕層」に特化するのか
共に日本の魅力を世界へ発信する社員を募集
会社概要

「ジャパン・ラグジュアリー・ショーケース2026」とは

ジャパン・ラグジュアリー・ショーケースは、JNTOが高付加価値なインバウンド旅行の推進を目的として2017年から実施している商談会です。訪日旅行を扱う海外の富裕層旅行会社（バイヤー）と、日本国内のDMC・宿泊施設・交通事業者などの観光事業者（セラー）を直接つなぎ、質の高いインバウンド旅行の実現を目指しています。

観光庁が定義する「高付加価値旅行者」とは、国際航空券代を除く訪日旅行1回あたりの消費額が100万円以上の旅行者を指します。これらの旅行者は、単に消費額が高いだけでなく、旅行を通じた知識やインスピレーションの獲得を重視し、社会的影響力を持つ層として注目されています。

2026年は大阪で初めて開催され、商談会には海外バイヤーとして16カ国40社、国内セラーとしてDMC・宿泊施設・運輸事業者など60社が参加しました。

エクスペリサスの出展概要と成果

エクスペリサスは本商談会に参加し、欧米・豪州・シンガポールなど16カ国の富裕層旅行会社を対象に商談を実施しました。全国各地の官公庁、自治体、企業と開発した数百もの高付加価値な旅・体験コンテンツを紹介し、日本の伝統文化、匠の技、唯一無二の自然体験など、富裕層旅行者が求める本物志向に応える価値ある体験に対して、多くのバイヤーから高い関心が寄せられました。

商談を通じて、世界最大のラグジュアリートラベルコンソーシアム「Virtuoso（バーチュオソ）」や欧州系の「Serandipians（セレンディピアンズ）」などに所属する複数の海外富裕層旅行会社との新規取引関係を構築し、既存パートナーシップの深化を実現しました。これにより、エクスペリサスが運営するBtoB型承認制プラットフォーム「XPERISUS.com」を通じた日本の高付加価値旅行商品の海外展開をさらに加速させる基盤を固めることができました。

また、商談会は業界トップクラスの事業者との関係構築を進める貴重な機会となり、食や文化体験、山陰・四国・九州など地方の隠れた名所への高い関心など、世界の富裕層旅行市場における最新トレンドや顧客ニーズを把握する上でも有益な機会となりました。

海外市場展開への取り組み

エクスペリサスは、訪日富裕層旅行市場において「日本でしか体験できない本物の価値」を届けるため、海外富裕層旅行会社とのパートナーシップ構築を積極的に推進しています。

今回の出展はその取り組みの一環であり、欧米・豪州・シンガポールなど16カ国から参加したラグジュアリーバイヤーとの商談機会を通じて、海外富裕層市場との接点を広げました。今回の出展で得た商談成果とパートナーシップを基盤として、これらの地域における販路をさらに強化していく方針です。

今後も世界各地で開催される主要なラグジュアリートラベルイベントへの積極的な参加を継続する予定です。

エクスペリサス：これまでの事業展開

エクスペリサスは、「100年先へ、文化が受け継がれる『仕組み』を創る。」をPurposeとし、持続可能な観光による地方創生を実現する“社会インフラ”を実装するため、2017年1月の設立以来、訪日富裕層旅行市場No.1プレイヤーを目指してきました。BtoB型承認制プラットフォーム「XPERISUS.com」のリリースを皮切りに海外富裕層向け事業を開始しましたが、COVID-19パンデミックの影響により一時的に海外販売事業を停止しました。

しかし、この期間を事業基盤強化の好機と捉え、国内富裕層向け事業、法人向け事業（BtoB）、官庁自治体向け事業（BtoG）へと事業領域を戦略的に拡大しました。この多角化により、官庁自治体や企業との連携を通じた独自の高付加価値体験の創出に積極的に取り組み、毎年数百のコンテンツを創出しています。現在では直接・間接を含む6万社以上の富裕層向け旅行会社ネットワークを保持し、数百もの富裕層向けの旅・体験を「XPERISUS.com」を通じて世界中に展開する、訪日富裕層旅行市場における製販一体型の革新的なビジネスモデルを確立しました。

結果として2022年5月期には前年比400%の成長率を記録し、年間黒字化を実現しました。2023年5月期には2期連続での黒字を確保し、本格的な成長フェーズに移行しています。2022年10月の入国制限緩和に伴い海外販売事業を再開し、2023年11月には世界的なラグジュアリーツーリズム・コンソーシアム「Serandipians」に加盟するなど、グローバルネットワークの拡充を継続的に推進しています。

なぜ「海外富裕層」に特化するのか

観光庁の調査（2023年時点）によれば、訪日1回あたり100万円以上を消費する高付加価値旅行者は訪日旅行者全体のわずか約2％（約59万人）にとどまる一方、消費額では約19％（約1兆円）を占めています。ところが、その多くは大都市圏に集中し、地方への消費は限定的なのが現状です。

エクスペリサスが海外富裕層に特化するのは、この大きな機会を地域に還元し、地方創生につなげるためです。富裕層旅行者は滞在日数が長く、リピート率も高い傾向があり、また少人数でありながら消費額が大きいことから、オーバーツーリズムなどの観光公害を回避しながら地域経済に大きな効果をもたらすことが期待されています。量より質を重視するこのアプローチこそが、持続可能な観光による真の地域活性化を実現する鍵であると考えられています。