AlphaDrive CAXO 麻生要一氏の新著『AI収益進化論』が発売 – AIを売上創造に繋げる経営の羅針盤

AI活用の現状と本書発刊の背景
本書の中心概念「AX for Revenue」と「Completion Cost Collapse」
著者自身による理論の更新
本書の構成と想定読者
1. 想定読者
関連リソース ─ 書籍読了後の実装に向けて
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AI活用の現状と本書発刊の背景

世界規模の調査（McKinsey「The State of AI 2025」）によると、企業のAI活用率は88%に達しているにもかかわらず、AIによって売上・利益に意味のあるインパクトを出せたと回答した企業はわずか6%に留まっています。日本企業においても、総務省『情報通信白書』が示すように、AIの導入は「業務効率化」に強く偏り、「新しい価値の創造」に踏み出せている企業は限定的です。

「コパイロットを導入し、議事録作成が速くなった」といった声は増えましたが、世界の先端では、事業構造そのものをAIで変革している企業が存在します。本書は、このような「経営の地殻変動」を冷静に、経営の言葉で記述することを目的としています。

本書の中心概念「AX for Revenue」と「Completion Cost Collapse」

麻生要一氏は、本書の冒頭で「AIを前提に、自社の売上構造を、どう作り直すか」という問いを投げかけます。この問いに対し、本書は「AX for Revenue」（AI Transformation for Revenue／AIで売上を進化させる）という概念で応えます。

AX for Revenue

「AX for Revenue」は、日本企業が陥りやすい「効率化AI」の段階を超え、AIを売上創造の主軸に組み込み直すための思想と方法論です。麻生氏は、2018年以降にアルファドライブで伴走してきた延べ260社・23,800件超の事業案創出経験と、近年の最前線での体感を重ね合わせてこの概念を構築しました。

さらに本書が提示するのは、「Completion Cost Collapse」（完成品製造コストの崩壊）というパラダイム転換です。過去20年間、新規事業の世界では「完成品を作るのは高コストだから、まず小さく作って学ぶ」という「LEAN STARTUP」や「MVP（Minimum Viable Product）」の前提が共有されてきました。しかし、2025〜2026年にかけて、ソフトウェア領域では完成品が一瞬で立ち上がる地点まで到達しつつあります。本書はこの構造変化を活版印刷機や蒸気機関、インターネットといった歴史的類比の中に位置付け直し、経営者が次に立つべき足場を提示しています。

Completion Cost Collapse

著者自身による理論の更新

麻生氏は、2019年に上梓した前著『新規事業の実践論』で提示した「MVPの6レベル」という段階モデルを、本書で自身の言葉で更新しています。これは、LEAN STARTUPの精神を尊重しつつ、その「手段」をAI時代の前提に合わせて組み替える試みです。著者が自らの理論の継承と更新を引き受ける姿勢は、本書の読みどころの一つと言えるでしょう。

『新規事業の実践論』（NewsPicksパブリッシング）

本書の構成と想定読者

本書は全11章で構成されています。第1〜2章で「効率化AIから収益進化AIへ」という認識の転換を、第3章でCompletion Cost Collapseを解説。第4章では、本書の理論的中核となる「Primal Intelligence（PI／人間にしか持ち得ない知性）」を提示します。第5章以降では、PIをAIに注入し、収益構造を再設計するための実装論が経営の言葉で順に展開されます。

Primal Intelligence（PI）

想定読者

「自社のAI活用は効率化どまりで、売上が動かない」と感じている経営者・事業責任者
AI推進部門のリーダー、CDO・CAIO・CIO等の経営層
新規事業・事業開発の現場で、AIをどう実装に落とすか模索している実務家
既存の経営理論・新規事業論を、AI時代に更新したいと考える研究者・実務家

著者プロフィール

麻生要一（あそう・よういち）

株式会社アルファドライブ代表取締役社長兼 CEO/CAXO。リクルート在籍時に子会社創業、ホールディングス新規事業開発室長として約1,500件の事業立ち上げに伴走しました。2018年にAlphaDriveを創業し、260社以上の大企業と30以上の都道府県にまたがる新規事業創出を支援。これまでに創出に携わった事業案は累計23,800件以上です。2019年にUzabaseグループへグループイン後、2024年にマネジメントバイアウトを経て再度独立企業化。2026年、AlphaDrive初のCAXOに就任し、日本企業のAX (AI Transformation)を、効率化から収益創造へ進化させる「AX for Revenue」を提唱しています。

著書に