再建築不可物件売却、成功の鍵は業者選び！重視される5つのポイントを徹底解説

再建築不可物件売却、成功の鍵は業者選び！重視される5つのポイントを徹底解説
アンケート調査概要
再建築不可物件の売却業者選びで重視されるポイント
まとめ
負動産買取センターについて
株式会社ドリームプランニングについて

再建築不可物件売却、成功の鍵は業者選び！重視される5つのポイントを徹底解説

再建築不可物件は、一般的な不動産とは異なり、建て替えができないため売却が非常に難しいとされています。専門的な知識や独自の販売ルートを持つ業者を選ぶことが不可欠ですが、どのような基準で信頼できる業者を見極めればよいか、悩む方は少なくありません。

このような背景のもと、株式会社ドリームプランニングが運営する不動産のお悩み解決サイト「負動産買取センター」は、不動産に興味関心を持つ方を対象に「再建築不可物件の売却業者を選ぶうえで重視するポイント」についてアンケート調査を実施しました。この調査結果は、再建築不可物件の売却を検討されている方にとって、業者選びの貴重な指針となるでしょう。

アンケート調査概要

今回のアンケート調査は、不動産に興味関心を持つ289名を対象に、2025年7月28日から2026年2月1日の期間で実施されました。回答者の属性は以下の通りです。

性別構成: 男性179名（約62%）、女性110名（約38%）
年齢層構成: 20代52名（18.0%）、30代97名（33.6%）、40代81名（28.0%）、50代45名（15.6%）、60代14名（4.8%）

再建築不可物件の売却業者選びで重視されるポイント

アンケートの結果、再建築不可物件の売却において、不動産会社に対する「価格の透明性」と「評価への納得感」、そして「担当者への信頼感」が強く求められていることが明らかになりました。

1位査定価格の根拠を分かりやすく解説してくれること（41.9%）

最も重視されたのは「査定価格の根拠を分かりやすく解説してくれること」でした。再建築不可物件は一般的な相場が存在しにくいため、価格設定が不透明になりがちです。そのため、単に高い査定額を提示されるよりも、その金額がなぜ算出されたのか、プロの視点から論理的で納得できる説明を求める声が多く寄せられました。

回答者からは「高額査定よりも、なぜその査定額なのかを納得できるように説明してくれる誠実さと、専門知識が最も重要です」や、「根拠をしっかり説明してくれる誠実な担当者であることが最も重要です」といったコメントがあり、透明性と誠実さが重視されていることが分かります。

2位査定価格が高いこと（38.8%）

同率2位の一つは「査定価格が高いこと」でした。やはり、物件を手放すからには少しでも損をしたくないという率直な気持ちが反映されています。「不当に安く買い叩かれてもいけない」「安く買い叩かれるよりは高く買ってくれる方がいい」といったコメントから、訳あり物件だからこそ、適正な、あるいは可能な限り高い金額を提示してくれる業者を探したいという強い本音が伺えます。

2位担当者が誠実である（38.8%）

もう一つの同率2位は「担当者が誠実である」でした。不動産業界に対する根強い警戒感がある中で、売主の不安に寄り添い、真摯に向き合ってくれる人柄が重視されています。「正直、不動産屋さんは怪しい会社も多いと感じているので、高額査定は求めつつも書面や契約をしっかりできるところと話がしたいです」といったコメントがあり、利益至上主義ではない、信頼できる担当者へのニーズが高いことが示されています。

4位査定書がしっかりしていること（27.0%）

4位には「査定書がしっかりしていること」がランクインしました。口約束や曖昧な説明ではなく、客観的なデータに基づいた証明を求める声が多く集まりました。「いい加減ではなくきちんと査定して根拠も示してくれるところがいい」という意見が示す通り、書面という目に見える形でエビデンスを残してくれる業者を選ぶことで、後々のトラブルや金銭的な不安を未然に防ぎたいという堅実な姿勢が読み取れます。

5位担当者の話が的確である（25.3%）

5位の「担当者の話が的確である」では、専門知識に裏打ちされたスムーズなコミュニケーション能力が評価されています。「分かりにくい専門用語ばかりの話では説得力も無い」「デメリットを理解したうえでの解決方法を提示してくれること」といったコメントがあり、ただ知識をひけらかすのではなく、素人にも分かりやすく的確に道筋を立ててくれる優秀な担当者が求められていることがわかりました。