化粧品メーカーの在庫処分相談ランキングTOP10発表！最も在庫を抱えやすいカテゴリとは？

ファッション・美容

供給過多の化粧品市場と在庫リスク

近年、化粧品業界ではOEM工場への製造依頼により、企画・マーケティングに特化した販売メーカーが増加しています。特にSNS発のD2Cブランドや異業種からの新規参入が相次ぎ、市場の競争は激化しています。その結果、広告費の高騰やインフレによる原価高騰、そして「スキンケア難民」と呼ばれる消費者の増加により、製品在庫を抱えるリスクが高まっています。

化粧品市場の課題

総合在庫処分相談ランキングTOP10：シャンプーが1位に

総合ランキングでは、「シャンプー」が最も在庫処分に関する相談が多い商品カテゴリとなりました。これは、ヘアケア市場の構造変化と消費者の購買行動が大きく影響していると考えられます。

総合相談ランキング1位シャンプー

パーソナライズと高機能化が求められるヘアケア市場

物価高の影響で、消費者は本当に価値のあるものにしかお金を使わなくなっています。美容室への来店頻度が減り、自宅でのセルフケアに投資が回る一方で、「多機能・時短」か「サロン品質の特化型」かの二極化が進んでいます。この中間にある「なんとなく良さそうな、中価格帯の市販品」が売れ残る傾向にあります。

ニーズの細分化が進む中で、多様な要望に応えようと多品種展開を進めた結果、需要が分散しています。年齢による悩み（白髪、薄毛、ハリ・コシの低下、頭皮の乾燥など）、個別の髪質（くせ毛、うねり、パサつきなど）、ライフスタイルの変化（在宅勤務やストレスによるトラブル）に対応するため、より専門的でパーソナライズされた商品開発が求められています。D2Cブランドでは、白髪ケアを含むヘアカラーニーズが高まり、大手以外のブランドの活躍も注目されています。

総合在庫処分相談ランキングTOP10

スキンケア在庫処分相談ランキングTOP10：美容液が上位に

スキンケア部門では、「美容液」が最も相談の多いカテゴリとなりました。化粧水や美容液といった定番カテゴリは市場規模が大きいものの、多くのブランドが参入しているため、差別化競争が激化しています。

スキンケアランキング1位美容液

競争過多の「定番スキンケア」市場

化粧水や美容液は、有効成分や価格帯での違いが見えにくく、消費者は「どれを選ぶべきか分からない」という比較疲れに陥りがちです。一度使って効果を実感できなかった経験から、再購入を避ける動きも見られます。これにより、トライアル品やSNSで話題の商品を次々と試す「スキンケア難民」が増加し、ブランドスイッチが頻繁に発生しています。

スキンケア在庫処分ランキングTOP10

専門家が語る化粧品市場と商品企画のポイント

美容ライターの阿保幸菜氏は、「売れるか」ではなく「選ばれ続けるか」が競争軸になっていると指摘します。ニーズに応えすぎた多品種展開は在庫リスクを高める要因となり、特に美容液や化粧水のような継続使用が前提の商品では、初期体験の満足感に加え、継続する価値を感じられる“手応え”の設計が重要だと述べています。また、忙しいライフスタイルに無理なく組み込める時短性やサイズ感も、選ばれ続ける製品には欠かせない視点です。

サステナライター・ヨガ講師のSAiCO氏は、美容液などの定番スキンケアは競合が激しく差別化が難しいカテゴリであると分析しています。SNS時代の今、商品自体がブランドの語り手となり、「欲しい」と「持続可能」を同時に叶える工夫が求められると提言。例えば、詰め替え可能なボトルデザインや環境に優しい処方といったサステナブルな取り組みを「トレンド」や「お洒落」として表現することで、消費者の共感と支持を集めることができると語っています。

化粧品市場動向と在庫処分に困らない商品企画のヒント

日本の化粧品国内出荷額は、2019年に過去最高を記録しましたが、新型コロナウイルス感染症の影響で一時的に大きく減少しました。しかし、スキンケアの回復やECの定着、行動制限緩和、脱マスクによるメイク製品の回復、そしてインバウンド需要の本格的な寄与により、2025年には2019年の水準へ回復すると予測されています。

日本国内化粧品市場規模の推移

在庫リスクを軽減するためには、「市場とのズレを最小化する」視点での商品企画の精度が求められます。ブランドの世界観や処方による明確な差別化はもちろんのこと、市場成熟度を把握するために、今回発表されたランキングのようなデータも参考にすると良いでしょう。

株式会社ビューズは、化粧品メーカーの在庫に関する課題解決を支援するため、実務に即したサービスを提供しています。在庫処分に関する相談に対しては、店頭ディスカウントストアの販路ネットワークを利用した販売をサポートします。

また、商品発売前の段階から市場動向や競合分析を踏まえた「商品企画前アドバイザリー」も利用可能です。さらに、販売が伸び悩んだ商品の見せ方や構成を見直すための販促提案も行い、メーカーが抱える在庫を次の成長機会へとつなげるサポートをしています。

本調査の詳細やサービスに関するご相談は、公式サイトよりお問い合わせください。

公式サイト：https://beaus.net/

コメント