「ホットプロファイル」が490万件超の企業データベースを主要プランに標準搭載、AIで営業準備を効率化

ビジネス

提供開始の背景

近年、AI技術の進化と情報収集手段の多様化により、BtoBビジネスにおける購買行動は大きく変化しています。顧客が営業担当者と接触する前に自ら情報を収集し、比較検討を行う「セルフサービス化」が進んでいる状況です。

このような環境下で、法人営業には、顧客自身も気づいていない潜在課題を捉えた「提案型営業」への転換が求められています。その提案力を支えるのが商談前の顧客リサーチであり、顧客や業界への理解の深さが商談の質を左右する重要な要素とされています。

しかし、多くの企業では「リサーチに工数がかかる」「情報収集の質が担当者個人の経験に依存している」といった課題を抱えています。

これらの課題を解決するため、「ホットプロファイル」に「企業データベース」機能が標準搭載されます。これにより、すべての営業担当者が効率的に顧客理解を深められる環境が整備され、情報収集に費やしていた時間を顧客への価値提案へと転換し、営業活動の進化が支援されます。

「企業データベース」機能の3つの特長

1. 490万件超の企業データベースから接点の有無を瞬時に可視化

名刺登録の有無にかかわらず、国内490万件以上の企業情報を、業種や従業員数などの条件で検索・閲覧できます。各企業には、自社がこれまでに名刺交換した人数が自動表示されるため、名刺交換のない企業（未接点企業）と、過去に接点のある企業をひと目で判別することが可能です。

企業データベース一覧画面

2. 商談準備を効率化する企業リサーチを実現

検索した企業の基本情報や事業内容に加え、最新ニュースなどを効率的に確認できます。接点のない企業であっても、商談前に「相手を知る」準備が整うため、顧客の状況や背景を踏まえた提案に向けた準備をスムーズに行えます。

充実した企業情報

3. AIアシスタントによる商談準備の効率化と標準化

搭載されたAIアシスタントに対し「この業界の最新トレンドを教えて」「同業他社に向けた提案書を教えて」といった質問を投げかけることで、膨大なデータから提案検討に役立つ示唆を得られます。AIが支援することで、リサーチの質が担当者の経験やスキルに過度に依存せず、組織全体で一定水準の提案準備を行えるようになります。

AIアシスタントによる情報収集

ホットプロファイルについて

ホットプロファイルロゴ

ホットプロファイルは、名刺管理を起点にAIを融合させた“次世代”営業プラットフォームです。「新規開拓」「名刺管理」「営業支援」など、受注に必要な営業プロセスをワンストップで実行し、営業活動の効率化と高度化を実現します。営業現場に蓄積された膨大なデータをAIが分析し、営業の“次の一手”を可視化・提案します。顧客データを最大限に活用することで、効果的な営業施策を推進することが可能です。「現場の営業担当者」から「マネジメント層」まで、必要な情報がひとつに集約されており、営業の生産性向上と売上アップを強力に支援します。

ホットプロファイルの詳細は以下のリンクで確認できます。
https://www.hammock.jp/hpr/

株式会社ハンモックについて

株式会社ハンモックは、法人向けソフトウェアメーカーです。パーパスとして「テクノロジーの力で､未来をつくる新しい体験を提供し､ひとりひとりが輝く社会へ」を掲げ、顧客の課題やニーズをITで解決するため、高品質でスピーディーかつ適切な価格で機能を提供することを目指しています。

  • 社 名：株式会社ハンモック

  • 所在地 ： 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F

  • 代表者 ： 代表取締役社長 若山 大典

  • 設 立 ： 1994年4月1日

  • 資本金 ： 8,386万円

  • URL ： https://www.hammock.jp/

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